銅鋁復合暖氣片招商廠家開設(shè)自營店其實是，處于從品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃的角度出發(fā)來考慮，一般在選址方面也會注意到與加盟商是否產(chǎn)生沖突。所以，銅鋁復合暖氣片招商大可不必視同區(qū)域的廠家自營店為敵人為虎狼。只要處理得當，有效利用資源，其實還能相得益彰，并駕齊驅(qū).

　　銅鋁復合暖氣片招商如何處理直營店關(guān)系？銅鋁復合散熱器為您解答！

　　通常情況下，銅鋁復合暖氣片招商商該如何處理與廠家自營店的關(guān)系，并且保障自己的利益呢？請加盟商遵循以下方法和原則：

　　1.整合資源，巧借東風

　　銅鋁復合暖氣片招商廠商在某個區(qū)域讓加盟店和直營店共存，必然有其道理。而且，通常來說，加盟店貢獻的相對利潤并不會比直營店小。因為加盟店對廠家來說，管理成本較低，而且?guī)缀鯖]有投資風險，加盟商回款中的毛利大部分就是凈利潤；而銅鋁復合暖氣片招商自營店雖然毛利空間高，但要付出很多諸如租金、人工、庫存等成本。對于廠商來說，加盟店也好，自營店也好，手心手背都是肉，都是自己的利潤來源。所以，廠家在經(jīng)營自營店的同時必然不會放棄對加盟店的扶持。

　　在有自營店的區(qū)域，銅鋁復合暖氣片招商商可以享有許多自營店所帶來的便利和資源。加盟商完全可以整合這些有效資源，為自己的銷售服務。比如說廣告資源，在廠商投放廣告宣傳自營店的同時加盟商可以要求廠商也附帶宣傳一下自己的店，如果是投放品牌形象廣告本身就對加盟店的銷售更有說服力。還有培訓資源、促銷資源等，都是可以共享的。加盟商可以利用自營店組織的培訓機會要求廠商一起培訓自己的店員，可以要求與自營店同步操作各類促銷活動，輕松獲得廠商的促銷支持。這些都是加盟店可以借的“東風”，而且都是花錢少，能見到實效的東風。加盟商只要和廠家溝通得當，廠家在這些方面一般都會給予支持配合的。

　　還有，銅鋁復合暖氣片招商店可以通過自營店及時了解更多的關(guān)于企業(yè)動向、新產(chǎn)品上市等有效信息，為自己合理訂貨，配置資源創(chuàng)造條件。因為自營店往往是廠家的形象窗口，廠家的最新動向都會在自營店里最先反映出來。

　　2.揚長避短，求同存異

　　在與銅鋁復合暖氣片招商廠家自營店共存的市場里，加盟店一定要分清楚自己的優(yōu)勢和劣勢。由于實力等原因，加盟店的店面位置、面積、裝修等也許比不上廠家的自營店，店的整體形象通常也會比不上廠家的自營店。但加盟店相對于廠家自營店，操作上可以更為靈活，在產(chǎn)品的搭配、銷售價格、促銷活動等方面都擁有更大的機動性。比如銅鋁復合暖氣片招商廠商一般會比較嚴格的控制自營店的銷售價格，以樹立品牌形象和便于管理。而加盟商在價格上則可以有一定的余地，只要不違反廠方規(guī)定的價格底線，加盟商完全可以給產(chǎn)品一定的價格彈性空間。而且，加盟商通常都是本土人士，在當?shù)叵碛休^好的人脈資源，在大單采購、團購操作方面都有一定優(yōu)勢。加盟店充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，在很多銷售中會比自營店更有競爭力。

　　所謂求同，就是要銅鋁復合暖氣片招商商在店面形象、營業(yè)員、產(chǎn)品陳列等方面盡量向自營店靠攏，以縮小兩者之間的差距，給消費者傳遞統(tǒng)一的品牌信號，讓消費者無法輕易辨別出加盟店和自營店的區(qū)別。所謂存異，就是在銷售過程中有效利用差異化的策略，在所經(jīng)營的產(chǎn)品款式或者經(jīng)營手法、服務、價格、促銷等方面，可以和自營店有所區(qū)分。以差異化來取得優(yōu)勢。

　　3.和平共處，互惠互利

　　作為銅鋁復合暖氣片招商商，請記住永遠不要和廠家自營店做正面直接的交鋒、產(chǎn)生沖突，否則被清除出局的永遠會是加盟商。很多加盟商在心理上對廠家的自營店往往有抵觸情緒。其實做市場絕不是簡單的此消彼長，銅鋁復合暖氣片招商廠商開設(shè)自營店并不一定會沖擊到加盟商的生意；同在一片天空下，應該考慮的是如何和平共處，共同把市場的蛋糕做大。加盟店與自營店其實很大程度上來說，利益是共存的，共同享用的是同一個品牌的資產(chǎn)。

　　如果銅鋁復合暖氣片招商商為了自己的利益采用惡性競爭手段，最終損害的肯定會是雙方的利益。而且，實力較弱的加盟商一方必然是斗爭的最大受害者，廠家完全可以招募新的加盟商來取代。與廠商的自營店攜手開發(fā)新的潛力市場，引導更多的新消費者遠比頭破血流地去爭一個原有的消費者要明智得多。

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